SALES

Soluzioni per
migliorare le performance di vendita

Soluzioni Sales - Maxim Consulting - Agire il domani

Soluzioni Sales - Maxim Consulting - Soluzioni per migliorare le performance di vendita

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ALESSANDRO STARITA

SALES DIRECTOR - ORACLE


Sono certo che i brillanti risultati commerciali ottenuti dal gruppo del quale sono responsabile, sono da ascrivere, in gran parte, al mio rinnovato stile commerciale e manageriale acquistato grazie al percorso di Coaching

Soluzioni per le Vendite


Supportiamo i diversi ruoli delle Vendite

VENDITORI
SALES MANAGER
SALES DIRECTOR
HIGH IMPACT SALES LAB SALES COACHING LAB SALES COACHING
1 DAY QUICK WIN SALES TEAM ALIGNMENT
HIGH IMPACT

Sales Lab

OBIETTIVO Aumentare le vendite, costruendo partnership di successo con i Clienti
BENEFICI Comprendere i bisogni (impliciti e espliciti) del Cliente
Posizionare l'offerta correttamente e superare le obiezioni
Negoziare e chiudere efficacemente
DESTINATARI Venditori (in gruppo)
DURATA Formula Smart - 6 mezze giornate (1 incontro al mese)
Formula Extended - 6 giorni (1 incontro al mese)

HIGH IMPACT

Sales Coaching Lab

OBIETTIVO Massimizzare le performance, sviluppando le capacità di Manager-Coach
BENEFICI Selezionare i Venditori prioritari su cui fare coaching
Gestire efficacemente i coaching e gli affiancamenti
Gestire efficientemente i low performer
DESTINATARI Sales Manager (in gruppo)
DURATA Formula Smart - 6 mezze giornate (1 incontro al mese)
Formula Extended - 6 giorni (1 incontro al mese)

HIGH IMPACT

Sales Coaching

OBIETTIVO Guidare il Sales Team verso risultati di successo
BENEFICI Sviluppare una leadership motivante ed impattante
Allineare il Team alla Sales Strategy
Gestire efficacemente fasi critiche per il business
DESTINATARI Sales Director, Sales Manager e Key People
DURATA 8 incontri di 2 ore ciascuno

1 DAY QUICK WIN

Sales Team Alignment

OBIETTIVO Allineare la Sales Force alla Sales Strategy
BENEFICI Ingaggiare il Sales Team
Favorire la partecipazione attiva di tutti
Concordare gli impegni reciproci e i next step
DESTINATARI Manager delle Vendite e loro Team
DURATA 1 giorno (per l'Alignment)

HIGH IMPACT

Sales Lab

OBIETTIVO
Aumentare le vendite, costruendo partnership di successo con i Clienti
BENEFICI
Comprendere i bisogni (impliciti e espliciti) del Cliente
Posizionare l'offerta correttamente e superare le obiezioni
Negoziare e chiudere efficacemente
DESTINATARI
Venditori (in gruppo)
DURATA
Formula Smart - 6 mezze giornate (1 incontro al mese)
Formula Extended - 6 giorni (1 incontro al mese)

HIGH IMPACT

Sales Coaching Lab

OBIETTIVO
Massimizzare le performance, sviluppando le capacità di Manager-Coach
BENEFICI
Selezionare i Venditori prioritari su cui fare coaching
Gestire efficacemente i coaching e gli affiancamenti
Gestire efficientemente i low performer
DESTINATARI
Sales Manager (in gruppo)
DURATA
Formula Smart - 6 mezze giornate (1 incontro al mese)
Formula Extended - 6 giorni (1 incontro al mese)

HIGH IMPACT

Sales Coaching

OBIETTIVO
Guidare il Sales Team verso risultati di successo
BENEFICI
Sviluppare una leadership motivante ed impattante
Allineare il Team alla Sales Strategy
Gestire efficacemente fasi critiche per il business
DESTINATARI
Sales Director, Sales Manager e Key People
DURATA
8 incontri di 2 ore ciascuno

1 DAY QUICK WIN

Sales Team Alignment

OBIETTIVO
Allineare la Sales Force alla Sales Strategy
BENEFICI
Ingaggiare il Sales Team
Favorire la partecipazione attiva di tutti
Concordare gli impegni reciproci e i next step
DESTINATARI
Manager delle Vendite e loro Team
DURATA
1 giorno (per l'Alignment)

Sales Lab

OBIETTIVO
Aumentare le vendite, costruendo partnership di successo con i Clienti
BENEFICI
Comprendere i bisogni (impliciti e espliciti) del Cliente
Posizionare l'offerta correttamente e superare le obiezioni
Negoziare e chiudere efficacemente
DESTINATARI
Venditori (in gruppo)
DURATA
Formula Smart - 6 mezze giornate (1 incontro al mese)
Formula Extended - 6 giorni (1 incontro al mese)

Sales Coaching Lab

OBIETTIVO
Massimizzare le performance, sviluppando le capacità di Manager-Coach
BENEFICI
Selezionare i Venditori prioritari su cui fare coaching
Gestire efficacemente i coaching e gli affiancamenti
Gestire efficientemente i low performer
DESTINATARI
Sales Manager (in gruppo)
DURATA
Formula Smart - 6 mezze giornate (1 incontro al mese)
Formula Extended - 6 giorni (1 incontro al mese)

Sales Coaching

OBIETTIVO
Guidare il Sales Team verso risultati di successo
BENEFICI
Sviluppare una leadership motivante ed impattante
Allineare il Team alla Sales Strategy
Gestire efficacemente fasi critiche per il business
DESTINATARI
Sales Director, Sales Manager e Key People
DURATA
8 incontri di 2 ore ciascuno

Sales Team Alignment

OBIETTIVO
Allineare la Sales Force alla Sales Strategy
BENEFICI
Ingaggiare il Sales Team
Favorire la partecipazione attiva di tutti
Concordare gli impegni reciproci e i next step
DESTINATARI
Manager delle Vendite e loro Team
DURATA
1 giorno (per l'Alignment)

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