|
|
HIGH IMPACT |
|
|
|
|
Sales Coaching Lab |
|
|
| OBIETTIVO |
|
Massimizzare le performance, sviluppando le capacità di Manager-Coach |
|
|
|
| BENEFICI |
|
Selezionare i Venditori prioritari su cui fare coaching |
|
|
Gestire efficacemente i coaching e gli affiancamenti |
|
|
Gestire efficientemente i low performer |
|
|
| DESTINATARI |
|
Sales Manager (in gruppo) |
|
|
| DURATA |
|
Formula Smart - 6 mezze giornate (1 incontro al mese) |
|
|
Formula Extended - 6 giorni (1 incontro al mese) |
|
|
|
| STEP |
|
SMART |
EXTENDED |
|
| GOAL SETTING |
|
Definizione dei target di sviluppo con la Committenza |
 |
|
|
Ingaggio dei Sales Manager e check degli obiettivi individuali di sviluppo |
|
|
|
Ricostruzione delle sfide dei Sales Manger |
 |
|
|
|
|
|
| LAB |
|
Coaching in gruppo su casi reali (es.: Venditori sfidanti) portati dai Sales Manager con il metodo degli Auto-casi (in cui, a turno, ogni
Manager riceve supporto dai colleghi, facilitati dal Coach) |
|
|
|
|
In funzione dei target di sviluppo, condivisione e sperimentazione di una selezione di tools di Maxim:
|
|
|
|
|
ROI Matrix, per definire i Venditori prioritari su cui investire |
|
|
Coaching Attitude, per sviluppare la postura del Coach |
|
|
Coaching Pact, per ingaggiare i Venditori nel coaching |
|
|
Coaching Flow, per capire le fasi della sessione di coaching |
|
|
Coaching Tools, per verificare le diverse palestre di sviluppo |
|
|
Coaching Check, per monitorare i progressi sul campo |
|
|
Critical Case Mgmt, per gestire con efficienza i low performer |
|
|
|
Monitoraggio dei progressi post implementazione sul campo |
|
|
|
|
|
|
| RESULT CHECK |
|
Autovalutazione in gruppo sui risultati raggiunti |
|
|
|
|
Sedimentazione in gruppo degli apprendimenti |
|
|
|
|
Verifica a metà e fine percorso dei risultati con la Committenza |
|
|
|
|
Sono certo che i brillanti risultati commerciali ottenuti dal gruppo del quale sono responsabile, sono da ascrivere, in gran parte, al mio rinnovato stile commerciale e manageriale acquistato grazie al percorso di Coaching
SALES TEAM ALIGNMENT
