Sales Coaching - Maxim Consulting - Agire il domani

Sales Coaching - Maxim Consulting - Soluzioni per sviluppare una leadership motivante ed impattante e guidare efficemente la sales execution

Sales Coaching - Maxim Consulting - Soluzioni per sviluppare una leadership motivante ed impattante e guidare efficemente la sales execution

ALESSANDRO STARITA

SALES DIRECTOR - ORACLE

Sono certo che i brillanti risultati commerciali ottenuti dal gruppo del quale sono responsabile, sono da ascrivere, in gran parte, al mio rinnovato stile commerciale e manageriale acquistato grazie al percorso di Coaching

Soluzione per la Funzione Vendite

Le nostre soluzioni supportano i diversi ruoli della Funzione Vendite

VENDITORI
SALES MANAGER
SALES DIRECTOR
HIGH IMPACT SALES LAB SALES COACHING LAB SALES COACHING
1 DAY QUICK WIN SALES TEAM ALIGNMENT
HIGH IMPACT

Sales Coaching
OBIETTIVO Guidare il Sales Team verso risultati di successo
BENEFICI Sviluppare una leadership motivante ed impattante
Allineare il Team alla Sales Strategy
Gestire efficacemente fasi critiche per il business
DESTINATARI Sales Director, Sales Manager e Key People
DURATA 8 incontri di 2 ore ciascuno
STEP
GOAL SETTING Analisi dei bisogni con la Committenza
Ingaggio del Cliente e analisi delle sue sfide gestionali
Patto di coaching a 3 (Coach, Committenza e Cliente) con la specifica degli obiettivi del percorso e degli indicatori di successo
COACHING A seguire l’agenda di ogni sessione di coaching one2one:
Inclusion, focusing sull’obiettivo dell’incontro
Analysis, analisi dell’approccio tipico del Cliente (focus, impatti, limiti)
Exploration, ricerca maieutica di approcci alternativi più efficaci
Development, sviluppo e sperimentazione di approcci alternativi
Monitoring, verifica dei progressi post-applicazione on the job.

Come opzione, Shadow Coaching, in cui il Coach osserva il Cliente in una situazione sfidante (es: gestione di un meeting) e condivide successivamente i feedback
RESULT CHECK Autovalutazione con il Cliente su apprendimenti e risultati raggiunti
Check finale dei risultati a 3 (Coach, Committenza e Cliente)