SALES
Soluzioni per
migliorare le performance di vendita
migliorare le performance di vendita
Soluzioni Sales - Maxim Consulting - Agire il domani
Soluzioni Sales - Maxim Consulting - Soluzioni per migliorare le performance di vendita
ALESSANDRO STARITA
SALES DIRECTOR - ORACLE
Sono certo che i brillanti risultati commerciali ottenuti dal gruppo del quale sono responsabile, sono da ascrivere, in gran parte, al mio rinnovato stile commerciale e manageriale acquistato grazie al percorso di Coaching
Soluzioni per le Vendite
Supportiamo i diversi ruoli delle Vendite
VENDITORI
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SALES MANAGER
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SALES DIRECTOR
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| HIGH IMPACT | SALES LAB | SALES COACHING LAB | SALES COACHING |
| 1 DAY QUICK WIN |
SALES TEAM ALIGNMENT
|
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| HIGH IMPACT | ||||
Sales Lab |
||||
| OBIETTIVO | Aumentare le vendite, costruendo partnership di successo con i Clienti | |||
| BENEFICI | Comprendere i bisogni (impliciti e espliciti) del Cliente | |||
| Posizionare l'offerta correttamente e superare le obiezioni | ||||
| Negoziare e chiudere efficacemente | ||||
| DESTINATARI | Venditori (in gruppo) | |||
| DURATA | Formula Smart - 6 mezze giornate (1 incontro al mese) | |||
| Formula Extended - 6 giorni (1 incontro al mese) | ||||
| HIGH IMPACT | ||||
Sales Coaching Lab |
||||
| OBIETTIVO | Massimizzare le performance, sviluppando le capacità di Manager-Coach | |||
| BENEFICI | Selezionare i Venditori prioritari su cui fare coaching | |||
| Gestire efficacemente i coaching e gli affiancamenti | ||||
| Gestire efficientemente i low performer | ||||
| DESTINATARI | Sales Manager (in gruppo) | |||
| DURATA | Formula Smart - 6 mezze giornate (1 incontro al mese) | |||
| Formula Extended - 6 giorni (1 incontro al mese) | ||||
| HIGH IMPACT | ||||
Sales Coaching |
||||
| OBIETTIVO | Guidare il Sales Team verso risultati di successo | |||
| BENEFICI | Sviluppare una leadership motivante ed impattante | |||
| Allineare il Team alla Sales Strategy | ||||
| Gestire efficacemente fasi critiche per il business | ||||
| DESTINATARI | Sales Director, Sales Manager e Key People | |||
| DURATA | 8 incontri di 2 ore ciascuno | |||
| 1 DAY QUICK WIN | ||||
Sales Team Alignment |
||||
| OBIETTIVO | Allineare la Sales Force alla Sales Strategy | |||
| BENEFICI | Ingaggiare il Sales Team | |||
| Favorire la partecipazione attiva di tutti | ||||
| Concordare gli impegni reciproci e i next step | ||||
| DESTINATARI | Manager delle Vendite e loro Team | |||
| DURATA | 1 giorno (per l'Alignment) | |||
| HIGH IMPACT |
Sales Lab |
| OBIETTIVO |
| Aumentare le vendite, costruendo partnership di successo con i Clienti |
| BENEFICI |
| Comprendere i bisogni (impliciti e espliciti) del Cliente |
| Posizionare l'offerta correttamente e superare le obiezioni |
| Negoziare e chiudere efficacemente |
| DESTINATARI |
| Venditori (in gruppo) |
| DURATA |
| Formula Smart - 6 mezze giornate (1 incontro al mese) |
| Formula Extended - 6 giorni (1 incontro al mese) |
| HIGH IMPACT |
Sales Coaching Lab |
| OBIETTIVO |
| Massimizzare le performance, sviluppando le capacità di Manager-Coach |
| BENEFICI |
| Selezionare i Venditori prioritari su cui fare coaching |
| Gestire efficacemente i coaching e gli affiancamenti |
| Gestire efficientemente i low performer |
| DESTINATARI |
| Sales Manager (in gruppo) |
| DURATA |
| Formula Smart - 6 mezze giornate (1 incontro al mese) |
| Formula Extended - 6 giorni (1 incontro al mese) |
| HIGH IMPACT |
Sales Coaching |
| OBIETTIVO |
| Guidare il Sales Team verso risultati di successo |
| BENEFICI |
| Sviluppare una leadership motivante ed impattante |
| Allineare il Team alla Sales Strategy |
| Gestire efficacemente fasi critiche per il business |
| DESTINATARI |
| Sales Director, Sales Manager e Key People |
| DURATA |
| 8 incontri di 2 ore ciascuno |
| 1 DAY QUICK WIN |
Sales Team Alignment |
| OBIETTIVO |
| Allineare la Sales Force alla Sales Strategy |
| BENEFICI |
| Ingaggiare il Sales Team |
| Favorire la partecipazione attiva di tutti |
| Concordare gli impegni reciproci e i next step |
| DESTINATARI |
| Manager delle Vendite e loro Team |
| DURATA |
| 1 giorno (per l'Alignment) |
Sales Lab |
| OBIETTIVO |
| Aumentare le vendite, costruendo partnership di successo con i Clienti |
| BENEFICI |
| Comprendere i bisogni (impliciti e espliciti) del Cliente |
| Posizionare l'offerta correttamente e superare le obiezioni |
| Negoziare e chiudere efficacemente |
| DESTINATARI |
| Venditori (in gruppo) |
| DURATA |
| Formula Smart - 6 mezze giornate (1 incontro al mese) |
| Formula Extended - 6 giorni (1 incontro al mese) |
Sales Coaching Lab |
| OBIETTIVO |
| Massimizzare le performance, sviluppando le capacità di Manager-Coach |
| BENEFICI |
| Selezionare i Venditori prioritari su cui fare coaching |
| Gestire efficacemente i coaching e gli affiancamenti |
| Gestire efficientemente i low performer |
| DESTINATARI |
| Sales Manager (in gruppo) |
| DURATA |
| Formula Smart - 6 mezze giornate (1 incontro al mese) |
| Formula Extended - 6 giorni (1 incontro al mese) |
Sales Coaching |
| OBIETTIVO |
| Guidare il Sales Team verso risultati di successo |
| BENEFICI |
| Sviluppare una leadership motivante ed impattante |
| Allineare il Team alla Sales Strategy |
| Gestire efficacemente fasi critiche per il business |
| DESTINATARI |
| Sales Director, Sales Manager e Key People |
| DURATA |
| 8 incontri di 2 ore ciascuno |
Sales Team Alignment |
| OBIETTIVO |
| Allineare la Sales Force alla Sales Strategy |
| BENEFICI |
| Ingaggiare il Sales Team |
| Favorire la partecipazione attiva di tutti |
| Concordare gli impegni reciproci e i next step |
| DESTINATARI |
| Manager delle Vendite e loro Team |
| DURATA |
| 1 giorno (per l'Alignment) |